1. (当初状況) 売上が低迷し、資金が底をつく寸前まで落ち込む状況にあった。
2. (改革方針) 経営破綻を避け、ソフトリカバリーを図った。
   「お客様第一＝追求すべきはお客様の利益」を浸透させ、職人型から「顧客志向型」へ経営改革。
3. (改革内容) まず「銀行交渉」から始めて急場をしのぎ、次いで「営業改革」により売上・利益を増やし「資金調達」を図る。
   待ちの営業型社員を一掃、売り切る営業組織へと「組織再編成」して出直し。
   「営業スキル向上」に向け、個別商談の”戦術指導”、”提案書指導”、”営業同行”も。
   財務安定後、同業他社との差別化をもとに成長戦略を立案し実行。
   業戦向上後、現社長引退・事業承継までの7か年経営計画を策定し実行中。
   
   

「私は職人で営業が苦手で、以前はお客様の要求を聞き出すことすら出来ませんでした。お客さんにあれこれ聞くのは失礼だと誤解していたからです。

しかし山田さんに、営業の本質は「お客様の利益を第一に考える」ことだと教わってからはすっかり変わりました。以後は積極的な攻めの営業ができるようになりました」。

「そして、お客様第一の気持ちさえあれば多少強気に押しても先方は話してくださること、むしろお客さんはそれを望んでいることに気付きました。それからは受注が激増しました。

おかげで今では”向こう１年間仕事がギッシリ”の状態です。長いこと会社をやってきたなかでこういうことは初めてです。」

「山田さんは、こちらの気持ちになって本当に親身に指導してくれます。会社が今でも存続できるのは先生のおかげです、深く感謝しております。」

山田さんのおかげで破綻危機状態から脱出でき、おかげで「夜ぐっすり眠れるようになりました」。

その後も、行き当たりばったりの「成り行き経営」から「計画的な経営」へと転換することができ、経営が安定しました。

おかげで、「頭の中の霧がスカッと晴れました」。

また「後継者」も決まり、やっと完全にホッとできるようになりました。

1. (当初状況) 旧経営陣の顧客軽視姿勢が招いた「長期業績低迷、資金繰りひっ迫」。
2. (改革方針) 経営破綻を避け、ソフトリカバリーを図る。「追求すべきはお客様の利益」の顧客志向型企業への改革。
3. (改革内容) まず旧社長・旧社外取締役等の経営陣を解任し悪弊を排除し、執行部を刷新することで当面の危機を回避。
   中長期経営計画を作成(経営管理目的かつ銀行交渉目的のもの)
4. (経営計画の特徴)
   ・SWOT分析とCVP分析により重点商品に経営資源を効率的に振向けることで、
   まずは既存のカネ・ヒト、モノの範囲内で利益最大化を図り、次いで今後3年間の利益最大化を図った。
   ・リスク要因を数値化し計画に織り込んだ。
   ・キャッシュフローをシミュレーションし、キャッシュフロー最大化案を採用した。
   ・社長と社員のコミュニケーションの架け橋になり、社員に言い辛いことを社長に代わって説明。
   ・銀行向け経営計画説明実施。
   ・幹部社員向け経営計画説明会実施。

• 「CVP分析による製品別生産量最適化シミュレーション」
• 「閑散期用新商品開発コンサルティング」

• 「代物弁済を利用した債務返済～適法な節税対策～」

1. (状況) 個人事業が赤字続きで借金が膨れていた。一方で、キャッシュなし、資産は居住用不動産の他には投資有価証券(他社株式)のみ。
   銀行は不動産処分を迫るが、居住中のため応じられない。
   何とか投資有価証券の売却で切り抜けたいが「譲渡所得税」が…。
2. (対応) 本来は借入金をキャッシュで返済すべきところを、投資有価証券で返済する(代物弁済)ことにより譲渡所得税負担を回避させた。

• 「債務返済のための不動産売却プロジェクト」
• 「「資力喪失による債務弁済困難者に対する所得税免除制度」を活用した個人破産回避プロジェクト～税務署交渉～」

• 「「資力喪失による債務弁済困難者に対する所得税免除制度」を活用した個人破産回避プロジェクト～税務署交渉～」 

1. (状況) 業績悪化により銀行借入債務を返済できなくなった。
2. (対応) 税務署に上申書を提出して「所得税法第9条第10号 資力喪失者の強制換価手続による所得税免除」を申請し免除を認められた。

• 「営業力強化(営業戦略・戦術)コンサルティング」
• 「組織改革コンサルティング」

○お客様の声

(小見出し)税務業務を若い後任者に引き継いだ時。

「山田さんは、税務業務(法人税、相続税、税務調査対応)の他に経営相談などどんなことも、いやがらず、こちらの立場に立って、対応してくださいました。

こちらはいつも助けていただいていました。こんな良い先生はいません。」

• 「東証二部上場に向けたサポート」

上場準備の指導(財務・会計面)、幹事証券会社・東証からの質問回答・ヒアリング対応など。

• 「Ｍ＆Ａ対象企業の財務デューディリジェンス」 

• 他社をＭ＆Ａにより100%子会社化するにあたっての財務デューディリジェンス実施。
• 債務リスク等の財務面にとどまらず、企業文化の異同等Ｍ＆Ａ後の経営面にも言及。

自力回復　資産売却　税金対策など、14件の実績。

関与した事業者様の全社からヒアリング・議論。

IT企業での基幹ｼｽﾃﾑ営業歴10年。コンサルタントとしての営業支援実績3件。

コンサルタントとして経営戦略策定支援実績3件。社外取締役等として関与歴2社。"戦略論"に関する主な著作は読了。

60余年の人生の中で、人間関係には常に悩み苦労してきた。

とりわけ監査法人時代および社外取締役時代には。現在はその経験を活かし"ケースバイケース"の支援を行っている。

公認会計士として30年余、常に"経営数字"を相手にした業務に携わってきた。コンサルタントになってからも同様に数字を睨みながらあたっている。

公認会計士として長く「経営に役立つ会計」を模索した末にたどり着いた分野で、私のコンサルティングの基本に位置する。特徴は、①経営哲学→経営戦略→経営計画の「一気通貫経営計画」と、②「リスクを織り込んだ経営計画」。

IT業界との深い付き合い、①IT企業勤務、②ITコーディネータ資格保有･活動実績(2022年まで)、③ｺﾝﾋﾟｭｰﾀｿﾌﾄｳｪｱ協会監事(2022年まで)、④G検定試験(AI関係)2019年7月合格。ビッグデータ分析関係については主な著作等により基礎知識有り。

監査法人時代にクライアント様の、①会計監査として「異常数字の発見」等に、②業務監査として「不正・誤謬の発見」に注力してきた。そのスキル・ノウハウは会社経営者の「経営管理活動」にもそのまま役立っている。

2003年に税理士として税務業務に携わるようになって以来20年間にわたって税務業務を行ってきた。クライアント様約80件。主に法人税、資産税。

7件の実績。親族内承継、親族外承継、M&A、相続税･贈与税対策他

実績なし。机上学習による基礎知識程度。

実績なし。机上学習による基礎知識程度。

実績なし。逐次、机上学習による基礎知識程度。