職歴概要

”おカネ”、”営業”、”経営”においてキャリアを。

営業マン時代

大卒後、IT企業で10年間飛込み営業を。
基幹業務系パッケージソフトでトップセールスを続ける。
「お客様のためなら泥まみれもいとわぬ営業マン」と”絶大な信頼”を。

会計事務所時代

より経営に近い仕事をしたいと考え36歳で公認会計士に。
当初は年齢制限に遭い苦労させられたが、その後中小監査法人勤務を経て、2001年に独立し会計事務所所長に。
その間上場企業から零細企業、個人まで約90件に携わった。
「追求すべきは、自己の利益ではなくお客様の利益」を基本スタンスに据え、事務作業よりも”コンサルティング(とりわけ事業再生)”に取組んできた。


 その結果、会社整理によらず経営改善により回復させた”ソフトランディング改革”の実績は会社と個人を合わせて7件にのぼる。
 お客様からは「やっとホッとできました」と一様に感謝のお言葉を。
 具体的な経営改善の実績は、”経営計画”作成支援を中心に、”営業力強化”支援、”売り切る営業に向けた組織再編”支援、”新商品開発”支援、”重点事業への集中と選択”支援、”製品別生産量最適化”支援など。
 他にも、”株式上場”サポート、財務デューディリジェンス、会計システム導入などの実績も。
詳しい実績はこちら。

経営コンサルタント(現在)

その間、各社の社長様方から絶えず”お悩みごと相談”をいただいてきた。
「相手の痛みが分かる、私たち(お客様)の気持ちになって親身に対応してくれる」と。

ひとつひとつ丁寧に対応するうちに、「お悩みごとの解決には”経営計画”が最も効果的だ」との結論に至り、「わくわく式経営計画」にたどり着いた。


今後は「わくわく式経営計画」を展開し「社長様のパートナー」になることをライフワークに決め、昨年会計・税務をやめて経営コンサルティング会社を設立。

現在はコンサルティング業務に専念。

社外取締役(現在)

一方で、社外取締役として複数の多様な企業の経営にも携わっている。
上場企業2社(製造業、商社)、学校法人1法人、一般社団法人1法人。
「会社が誤った方向に向かわないよう早めに”軌道修正”してくれるので、手放せない存在」と。


お客様の声

<A社社長様>
○プロジェクト
当時破綻寸前だったA社を法的整理でなく、「営業スキル向上」により「危機脱却」させた。
危機脱却後は「成長戦略コンサルティング」により成長路線に乗せた。
○A社長様の声
「山田先生に、営業の本質は『お客様の利益を第一に考える』ことだと教わって以後は積極的な攻めの営業ができるようになりました」。
「それからは受注が激増しました。おかげで今では”向こう1年間仕事がギッシリ”の状態です。長いこと会社をやってきたなかでこういうことは初めてです。
後継者も決まり、やっとホッとできるようになりました。」
「山田先生は、こちらの痛みを分かってくれます。こちらの気持ちになって本当に親身に指導してくれます。会社が今でも存続できるのは先生のおかげです。厚く感謝しております。」


経歴

〇1959年 名古屋市生まれ。東海高校、慶応義塾大学経済学部卒業
〇1983年から1993年まで 東証1部IT企業 株式会社インテック 
 -飛び込み営業歴10年。4年目に「苦労の結果”顧客志向”」に目覚めてからはトップセールスに-
〇1993年 「本格的に経営者のお役に立とう」と、公認会計士を目指す。
〇1996年 会計士補取得、2001年公認会計士取得
〇1996年から2007年まで、監査法人勤務-上場企業の会計監査に-
〇2003年 山田隆明公認会計士事務所開業 -税務に留まらず、経営者の相談相手のコンサルティングも-
〇2004年 ITコーディネータ取得
 -「利益」を管理するには「会計」まで持ってこなければダメと考え、”管理会計パッケージ”の開発に取り組んだ。しかし、これは一社一社違いパッケージ化困難なことに気付き断念した。会計事務所に戻り「お客様第一」をモットーに税務とコンサルティングに-
〇2018年 経営コンサルティング会社 ”わくわく経営株式会社”設立 代表取締役に。
 -経営コンサルティング業務に専念-
 
<現在の職務>
わくわく経営株式会社 代表取締役
(社外役員等)
 東証二部上場 製造業 取締役 監査等委員
 東証二部上場 商社  取締役 監査等委員
 IT関係 一般社団法人 監事
 大学(学校法人)    評議員

スキル

〇マーケティング・販売
 古典から、プラットフォーマー、ブルーオーシャン戦略など最新のものまでフォロー。
〇管理会計、経営組織論、財務理論
 古典から最新のものまでフォロー。
〇制度会計・税務
 財務諸表論、監査論、原価計算、税法、会社法
〇DX(デジタルトランスフォーメーション)に関する最新知識
 AI(*)、IoT(*)、デザイン思考、ビッグデータ他

(*)次項記載の資格を保有。
〇コンサルティングツール
 SWOT(強みなどの分析)、BSC(バランストスコアカード)、KGI・KPI、AS-IS/TO-BE分析など

保有資格

〇公認会計士  (2001年)
〇ITコーディネータ  (2003年)
〇経営革新等支援機構認定 (2013年)
〇AIPA認定AI・IoTシニアコンサルタント (2019年)
〇G検定試験(日本ディープラーニング協会)(2019年)

趣味

・毎日スポーツクラブにて水泳・ジョギングを。
・下手ながらカラオケも。