ﾌｪｰｽﾞ 　コンサルティング内容 　　　　　ツール

0.危機脱出

・ 資金繰り状況を把握する。 　　　　　　資金繰り表、借入金返済予定表

・ 売上計上･入金見込を把握する。 　　　  得意先別･月別 売上計上･入金一覧

・ 個々の見込客の攻め方をﾋｱﾘﾝｸﾞする。 　見込客ABCランク表、社長ﾋｱﾘﾝｸﾞ

・ 銀行等と返済に関する交渉を行う。 　　(銀行提出用)3か年経営計画書、反省点、改善案、見込PL BS CFS

1.お客様第一の浸透度

・ 社長の夢ﾛﾏﾝｽﾀﾝｽ信条をﾋｱﾘﾝｸﾞする。　   夢ロマンスタンス信条+ほっとけない

・ 社長の描く3年後の姿をﾋｱﾘﾝｸﾞする。 　  テキスト、数字

・ 経営理念･ビジョンをﾋｱﾘﾝｸﾞする。　 　  経営哲学、先代の遺言など

・ 「お客様第一」を徹底させる。 　　　    ｸﾚｰﾑ発生対応記録、ﾓﾆﾀｰ会議ｱﾝｹｰﾄ、

2.経営戦略の策定

・ 「お客様の声」を聞く。 　　　　　　   訪問、ﾌﾞﾙｰｵｰｼｬﾝ ﾁｪｯｸｼｰﾄ

・ お客さんは何を要求しているか。 　　   訪問他

・ 自社の強みを知る。 　　　　　　　　   訪問、スキル記述書

・ ライバルの状況を知る。 　　　　　　   同上

・ 「お客さんは誰か?」を知る。 　　　　得意先別売上利益一覧(ABC)

・ 「何を売るべきか」を知る。 　　　　  商品別売上利益一覧(ABC)

・ 営業の「シナリオ」(売り方)を作る。    ｾｰﾙｽﾐｯｸｽのCVP分析

  2-1.集合知を集める。

・ 役員レベルで検討する。 　　　　　   「K部長方式」

3.経営計画の策定

・ 「数字研修」を行う。 　　　　　　　既実施済みコース内容をｶｽﾀﾏｲｽﾞ

・ 「安心できる」経営計画を作る。 　　著書「ﾘｽｸを乗り切る経営計画」

・ 「経営計画発表会」を行う。 　　　　"注意事項"を説明する。

4.実行

・ 売れる商品(顧客･ｴﾘｱ･ﾁｬﾈﾙ)をもっと売る体制を作る。

・ 個別見込客攻略法を行う。 　　　　　会議、ﾌﾟﾚｾﾞﾝ作成説明支援、営業同行